近日，平高電氣組合電器事業(yè)部首個自簽126kV青島星火擴建項目合同已順利完成，這是平高電氣持續(xù)深化改革，市場營銷能力不斷強化的又一重要體現(xiàn)。
近年來，平高電氣組合電器事業(yè)部堅持市場導(dǎo)向，精耕開關(guān)主業(yè)，以“市場+服務(wù)”雙管齊下，不斷增強自主經(jīng)營活力；以“技術(shù)+市場”雙輪驅(qū)動，推進產(chǎn)品系列化補全和升級換代。全力做好市場開拓，截至4月，系統(tǒng)外累計中標額同比提高206%。
制定市場業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
根據(jù)市場開發(fā)權(quán)責(zé)優(yōu)化要求，梳理從合同線索、合同簽訂、生產(chǎn)制造、現(xiàn)場安裝、資金回收全流程市場履約工作，編制《平高電氣組合電器事業(yè)部合同LTC管理辦法》文件和履約工作指南，明晰市場工作職責(zé)、流程、工作要求等內(nèi)容，充分保證市場工作有序推進。
組織架構(gòu)市場化設(shè)置
成立市場管理委員會，完善市場管理工作組織保障體系，引入阿米巴經(jīng)營理念，做到骨干引領(lǐng)、全員參與。設(shè)置了產(chǎn)品經(jīng)理、行銷經(jīng)理、交付經(jīng)理，從產(chǎn)品出發(fā)、客戶出發(fā)，在產(chǎn)品推介、結(jié)構(gòu)改善、成本分析、服務(wù)提升方面下功夫，提升產(chǎn)品品牌，適應(yīng)市場要求。
積極參加河南省公司無氟環(huán)保GIS技術(shù)交流、國網(wǎng)浙江省公司中阜-亭山柔性低頻示范工程討論會等市場活動。同時，為了提高投標效率，組建專項投標團隊，開展投標方案制作、成本測算、報價等工作，主動對接客戶，了解投標需求、分解投標差異項，有力保證了網(wǎng)外項目投標時效。
加大市場拓展開拓力度
全力支撐市場開拓，國內(nèi)市場方面，應(yīng)用于網(wǎng)內(nèi)的126kV產(chǎn)品直動斷路器和外置CT改進試驗已完成，并首次應(yīng)用于電站湖北黃岡紅安杏花項目。適用于網(wǎng)外市場的126kV輕量化產(chǎn)品和252kV新一代產(chǎn)品均已開發(fā)完成，并開始工程化推廣應(yīng)用。國際市場方面，ZF11C-252產(chǎn)品STL認證樣機已在荷蘭KEMA實驗站完成50/60HZ全部容量試驗。該試驗的順利通過，意味著ZF11C-252(L)型GIS產(chǎn)品的KEMA認證之路上最“難啃的硬骨頭”已經(jīng)被攻克，為順利拿下KEMA全套認證報告，進入國際市場、服務(wù)“一帶一路”國家電網(wǎng)建設(shè)打下堅實基礎(chǔ)。
當(dāng)前組合電器事業(yè)部模擬子公司運營已初見成效，下一步將錨定全年任務(wù)目標不動搖，精于經(jīng)營、勇于開拓，持續(xù)完善和拓展市場職能，不斷將高性能的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投放市場，搶占市場先機，不斷提高市場占有率，在改革突破、科技創(chuàng)新、市場開拓、產(chǎn)業(yè)發(fā)展上不斷取得新突破。